Uso do processo de rede analítica para identificar e priorizar determinantes nos preços de betume no Irã
Palavras-chave:
preço, fatores internos, fatores externos, processo de rede analítica.Resumo
O preço é uma ferramenta importante e largamente negligenciada no marketing industrial. A pesquisa sobre o marketing business-to-business representa a importância do preço para a lucratividade da empresa e a sobrevivência a longo prazo. No entanto, estabelecer um preço competitivo é altamente exigente devido à complexidade e à riqueza de fatores influentes. Como em qualquer decisão estratégica, a estratégia de preços é influenciada por dois tipos de fatores, fatores internos e externos. A identificação e o peso relativo de fatores internos e externos que influenciam as estratégias de preços de betume do Irã, é o principal objetivo do documento. Métodos qualitativos e quantitativos usados para determinar fatores internos e externos, usando o método ANP para classificá-los. Por entrevista com gerentes e questionário, os fatores internos e externos foram identificados e ponderados pelo método da ANP. Os resultados indicam que o preço do betume depende, em grande parte, do preço global do petróleo bruto, oferta / demanda do mercado externo, ambiente político como sanção, intensidade competitiva, flutuação da taxa de câmbio, preço do vácuo (custo de produção) e experiência internacional. Os fatores ambientais influenciam os gerentes de estratégias de precificação a empregar uma quantidade muito menor do que os fatores de mercado. Devido a condições ambientais e mudanças, as estratégias de preços devem ser ajustadas regularmente.
Downloads
Referências
Forman, H., & Hunt, J. M. (2005). Managing the influence of internal and external determinants on international industrial pricing strategies. Industrial Marketing Management, 34(2), 133-146.
Güngör, Z., Delice, E. K., & Kesen, S. E. (2011). New product design using FDMS and FANP under fuzzy environment. Applied Soft Computing, 11(4), 3347-3356.
Hinterhuber, A. (2004). Towards value-based pricing—An integrative framework for decision making. Industrial Marketing Management, 33(8), 765-778.
Hinterhuber, A. (2016). The six pricing myths that kill profits. Business Horizons, 59(1), 71-83.
Hollensen, S. (2007). Global marketing: A decision-oriented approach. Pearson education.
Iyer, G. R., Xiao, S. H., Sharma, A., & Nicholson, M. (2015). Behavioral issues in price setting in business-to-business marketing: A framework for analysis. Industrial Marketing Management, 47, 6-16.
Lancioni, R., Schau, H. J., & Smith, M. F. (2005). Intraorganizational influences on business-to-business pricing strategies: A political economy perspective. Industrial Marketing Management, 34(2), 123-131.
Momeni, M. (2010). New topics in operational research. Momeni.
Myers, M. B., Tamer Cavusgil, S., & Diamantopoulos, A. (2002). Antecedents and actions of export pricing strategy: a conceptual framework and research propositions. European Journal of Marketing, 36(1/2), 159-188.
Noble, P. M., & Gruca, T. S. (1999). Industrial pricing: Theory and managerial practice. Marketing science, 18(3), 435-454.
Obadia, C. (2013). Competitive export pricing: The influence of the information context. Journal of International Marketing, 21(2), 62-78.
Ocampo, L. A., & Seva, R. R. (2016). Using analytic network process for evaluating mobile text entry methods. Applied ergonomics, 52, 232-241.
Rafiei, H., & Rabbani, M. (2014). Hybrid MTS/MTO order partitioning framework based upon fuzzy analytic network process. Applied Soft Computing, 19, 312-321.
Snieskiene, G., & Cibinskiene, A. (2015). Export price: how to make it more competitive. Procedia-Social and Behavioral Sciences, 213, 92-98.
Valmohammadi, C., & Dashti, S. (2016). Using interpretive structural modeling and fuzzy analytical process to identify and prioritize the interactive barriers of e-commerce implementation. Information & Management, 53(2), 157-168.
Walters, P. G. (1989). A framework for export pricing decisions. journal of Global Marketing, 2(3), 95-112.
Wu, K. J., Tseng, M. L., & Chiu, A. S. (2012). Using the Analytical Network Process in Porter's Five Forces Analysis–Case Study in Philippines. Procedia-Social and Behavioral Sciences, 57, 1-9.
Zhang, J. (2016). Weighing and realizing the environmental, economic and social goals of tourism development using an analytic network process-goal programming approach. Journal of Cleaner Production, 127, 262-273.
Downloads
.gif)
