Uso del proceso de red analítica para identificar y priorizar factores determinantes en los precios del betún en Irán
Palabras clave:
precio, factores internos, factores externos, proceso de red analíticaResumen
El precio es una herramienta importante y en gran parte descuidada en la comercialización industrial. La investigación sobre mercadeo de empresa a empresa representa la importancia de los precios para la rentabilidad de la empresa y la supervivencia a largo plazo. Sin embargo, establecer un precio competitivo es muy exigente debido a la complejidad y la riqueza de factores influyentes. Al igual que con cualquier decisión estratégica, la estrategia de precios está influenciada por dos tipos de factores, factores internos y externos. La identificación y el peso relativo de los factores internos y externos que influyen en las estrategias de fijación de precios del betún de Irán es el principal objetivo del documento. Métodos cualitativos y cuantitativos utilizados para determinar los factores internos y externos, utilizando el método ANP para clasificarlos. Mediante entrevista con los gerentes y el cuestionario, los factores internos y externos fueron identificados y ponderados por el método ANP. Los hallazgos indican que el precio del betún depende en gran medida del precio global del petróleo crudo, la oferta / demanda del mercado externo, el entorno político como la sanción, la intensidad de la competencia, la fluctuación del tipo de cambio, el precio de vacío (costo del insumo de producción) y la experiencia internacional. Los factores ambientales influyen en las estrategias de fijación de precios que los gerentes emplean una pequeña cantidad más que los factores del mercado. Debido a las condiciones ambientales y los cambios, las estrategias de precios deben ajustarse regularmente.
Descargas
Citas
Forman, H., & Hunt, J. M. (2005). Managing the influence of internal and external determinants on international industrial pricing strategies. Industrial Marketing Management, 34(2), 133-146.
Güngör, Z., Delice, E. K., & Kesen, S. E. (2011). New product design using FDMS and FANP under fuzzy environment. Applied Soft Computing, 11(4), 3347-3356.
Hinterhuber, A. (2004). Towards value-based pricing—An integrative framework for decision making. Industrial Marketing Management, 33(8), 765-778.
Hinterhuber, A. (2016). The six pricing myths that kill profits. Business Horizons, 59(1), 71-83.
Hollensen, S. (2007). Global marketing: A decision-oriented approach. Pearson education.
Iyer, G. R., Xiao, S. H., Sharma, A., & Nicholson, M. (2015). Behavioral issues in price setting in business-to-business marketing: A framework for analysis. Industrial Marketing Management, 47, 6-16.
Lancioni, R., Schau, H. J., & Smith, M. F. (2005). Intraorganizational influences on business-to-business pricing strategies: A political economy perspective. Industrial Marketing Management, 34(2), 123-131.
Momeni, M. (2010). New topics in operational research. Momeni.
Myers, M. B., Tamer Cavusgil, S., & Diamantopoulos, A. (2002). Antecedents and actions of export pricing strategy: a conceptual framework and research propositions. European Journal of Marketing, 36(1/2), 159-188.
Noble, P. M., & Gruca, T. S. (1999). Industrial pricing: Theory and managerial practice. Marketing science, 18(3), 435-454.
Obadia, C. (2013). Competitive export pricing: The influence of the information context. Journal of International Marketing, 21(2), 62-78.
Ocampo, L. A., & Seva, R. R. (2016). Using analytic network process for evaluating mobile text entry methods. Applied ergonomics, 52, 232-241.
Rafiei, H., & Rabbani, M. (2014). Hybrid MTS/MTO order partitioning framework based upon fuzzy analytic network process. Applied Soft Computing, 19, 312-321.
Snieskiene, G., & Cibinskiene, A. (2015). Export price: how to make it more competitive. Procedia-Social and Behavioral Sciences, 213, 92-98.
Valmohammadi, C., & Dashti, S. (2016). Using interpretive structural modeling and fuzzy analytical process to identify and prioritize the interactive barriers of e-commerce implementation. Information & Management, 53(2), 157-168.
Walters, P. G. (1989). A framework for export pricing decisions. journal of Global Marketing, 2(3), 95-112.
Wu, K. J., Tseng, M. L., & Chiu, A. S. (2012). Using the Analytical Network Process in Porter's Five Forces Analysis–Case Study in Philippines. Procedia-Social and Behavioral Sciences, 57, 1-9.
Zhang, J. (2016). Weighing and realizing the environmental, economic and social goals of tourism development using an analytic network process-goal programming approach. Journal of Cleaner Production, 127, 262-273.
Descargas
.gif)
